Wir sind Elium, ein SaaS-Unternehmen, das Unternehmen eine Plattform für den Wissensaustausch bietet, mit der Sie Ihren digitalen Arbeitsplatz auf die nächste Ebene heben können.

Wir bieten Teams in mittelständischen und großen Unternehmen eine Lösung zur Erfassung von Informationen sowie zum Speichern und Aufbau von Organisationswissen online, damit Teams Informationen einfach abrufen und bei Projekten besser zusammenarbeiten können.

Durch den einfachen Zugriff auf frühere Angebote und wichtige Ergebnisse können Vertriebsteams ihre Erfolgsquote bei Anfragen nach Angeboten (RFP) verbessern, indem sie auf vorigen Anfrage aufbauen und dabei von den Erfahrungen und dem Fachwissen ihrer Kollegen lernen.

Marketing-Teams wenden so weniger Zeit für das Zusammenstellen von Daten und Berichten auf und haben so mehr Zeit für die Arbeit mit ihrem Produktteam und dem oberen Management, da wir die Möglichkeit bieten, Informationen in verschiedenen Formaten einfach auf die Plattform hochzuladen.

Die Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter erfordert Zeit, insbesondere in der Beratungsbranche, wo Umsatz hoch und es schwierig ist, implizites Wissen zu erfassen und zu übertragen. Indem Sie dies durch Kommentare und Notizen auf unserer Plattform erfassen, können Sie die Geschichte eines Projekts oder Kunden und Feinheiten effektiver auf einen Newcomer übertragen.

Wir konzentrieren uns auf Europa, den Nahen Osten und Afrika sowie die Sektoren Unternehmensberatung, Industrie, Produktion, Chemie und Konsumgüter.

Elium beschäftigt mehr als 40 Mitarbeiter, davon insgesamt sieben mit den Schwerpunkten Outreach, Vertrieb und Marketing in Elium.

Ich bin der Leiter des Digital Marketing-Teams, verantwortlich für die Lead- und Nachfragegenerierung, arbeite mit den Vertriebs- und Produktteams zusammen, um Personas zu erstellen und arbeite ebenso mit dem Marketing-Team zusammen, mit dem Ziel Outbound-Kampagnen zu entwickeln.

Wir haben Listen von Messeveranstaltern oder Verzeichnissen gekauft, diese dann in unser Marketing-Automatisierungstool hochgeladen, um ausgehende Kampagnen damit durchzuführen. Der Vertrieb wurde über Programme wie GMASS abgewickelt.

Die von uns gekauften Outbound Listen führten häufig zu einer hohen Absprungrate. Des Weiteren waren die Informationen oft veraltet und ungenau. Wir konnten keine solch hohe Öffnungs- und Antwortrate wie bei hubsell verzeichnen. hubsell bietet eine weitaus bessere Datenerfassung in Bezug auf Geschwindigkeit und Qualität. Ausserdem können wir das hubsell-Team auf ein bestimmtes Problem hinweisen und müssen keine weiteren Arbeiten ausführen, abgesehen vom Daten Approvals, welche wir für die Qualitäts- und Quantitätskontakte im Cold-Outreach benötigen.

Darüber hinaus war die Verwendung eines Marketing-Automatisierungstools zur Durchführung von Cold-Outreach nicht effektiv. Wir haben versucht eine reine Text Email zu erstellen, jedoch landete diese immer noch im Spamordner eines Prospects und nicht in dessen Posteingang. hubsell bietet auch Multi-Channel-Outreach-Funktionen, die Marketing-Automatisierungstools nicht bieten.

Ja, ich sehe hubsell als Erweiterung meines Marketing-Teams.

1. Qualität und schnelle Datenbeschaffung
2. Gute Technologie, um eine gute Zustellrate für Cold E-Mails und damit eine höhere Antwortwahrscheinlichkeit zu gewährleisten. Dies bedeutet mehr Leads für mein Verkaufsteam.
3. Toller Kundenservice und bei Bedarf sogar kundenspezifische Entwicklungen. Ein echter Partner und nicht nur ein Anbieter.

Wir haben eine Reihe von Veranstaltungen organisiert und wenige Wochen vor dem Event fehlten uns noch einige Teilnehmer aus unserer Zielgruppe. Als letztes Mittel, um Teilnehmer zu gewinnen, haben wir uns an hubsell gewandt, um eine Liste von Personen (Jobs in einigen bestimmten Städten) zu bekommen. Diese waren unsere Zielpersonen für die Veranstaltung.

hubsell war in der Lage, innerhalb kürzester Zeit eine große Menge von Kontakten für uns bereitzustellen, die wir für eine Reihe von E-Mail-Kampagnen personalisieren und anschließend gezielt ansprechen konnten. Durch diese Kampagnen ist es uns gelungen, einige gute Prospects für die Veranstaltung zu gewinnen und ihre Kollegen ausfindig zu machen.

Wenn wir uns auf traditionelle Anbieter verlassen hätten, hätten wir wahrscheinlich kein Interesse an unserer Veranstaltung wecken oder hohe Öffnungsraten in den Mails erzeugen können, ganz zu schweigen davon interessante Leads zu generieren.

Zu unserem großen Erstaunen wurden seit Beginn der Verwendung von hubsell ca. 25% mehr Leads pro Monat generiert.

Ich empfehle hubsell als Partner, wenn Sie mit einem begrenzten Vertreibs- oder Marketingteam echte Ergebnisse im Outboundbereich erzielen möchten. Wenn es um den Preis pro Kontakt geht, ist hubsell nicht die kostengünstigste Lösung auf dem Markt aber man weiß, dass man Qualität für sein Geld erhält.