Eylül Eygi
Sensolus

hubsell hilft uns dabei, Kontakt mit potenziellen Kunden aus verschiedenen Branchen aufzunehmen, was für unsere Expansionsbemühungen von entscheidender Bedeutung ist. Da unser Zielmarkt paneuropäisch ausgerichtet ist, ist es für uns wichtig, über eine Lösung zu verfügen, mit der wir schnell in einen neuen Markt expandieren können. Mit hubsell ist uns dies konsequent gelungen.

Eylül Eygi, Head of Marketing at Sensolus

30%

CAC gesenkt

22%

Antwortrate

61%

Öffnungsrate

10+

Märkte erfolgreich erreicht


Sensolus' Erfahrungsbericht mit hubsell

Wer ist Sensolus und was machen Sie?

Sensolus ist ein IoT-Unternehmen im Industriesektor. Unser Ziel ist es, nicht mit Strom versorgte Assets (Anhänger, Container, Spezialverpackungen usw.) intelligent zu machen und die Geschäftsprozesse durch die Erfassung von IoT-Daten zu verbessern.

Besonders wenn ein Unternehmen auf komplexe Logistik angewiesen ist oder wenn die nicht betriebsbereiten Assets eine entscheidende Rolle im täglichen Betrieb spielen, ist es entscheidend, Transparenz zu schaffen. Mit unseren stromsparenden Trackern können Sie Ihre nicht mit Strom versorgten Geräte mit dem Internet verbinden. Sensolus hilft Ihnen dabei, Geschäftsprozesse zu verbessern, denen derzeit Daten und Erkenntnisse fehlen.

Im Laufe der Jahre haben wir viel Erfahrung im IoT gesammelt. Was wir bei Sensolus sehr schätzen, ist die eingehende Untersuchung eines Anwendungsfalls, um eine optimale Konfiguration unserer Lösung zu gewährleisten. Dabei werden nur hochrelevante Daten für den Anwendungsfall erfasst. Wir haben bei Sensolus ein gemeinsames Ziel: Wir schaffen eine starke Lösung, die für den Kunden geeignet ist.

In der heutigen, äußerst herausfordernden IoT-Landschaft behaupten wir unsere Pionierstellung, indem wir alles im eigenen Haus entwickeln. Darüber hinaus bieten wir eine komplette End-to-End-Lösung für die Nachverfolgung von Vermögenswerten. Unsere Asset Tracking-Lösung sammelt IoT-Daten, um Ihre Geschäftsprozesse zu optimieren.

Sensolus bietet eine End-to-End-Lösung für die Nachverfolgung von Assets, einschließlich Hardware, Cloud-Lösung, benutzerfreundlicher Webanwendung und Software.

Auf welche Regionen konzentrieren Sie sich?

Wir konzentrieren uns in der Regel auf KMU und große Unternehmen in ganz Europa.

Wie viele Mitarbeiter sind heute im Unternehmen und wie viele Kollegen konzentrieren sich auf Outreach, Sales oder Marketing? Was ist Ihre Rolle?

Insgesamt besteht unser Team bei Sensolus aus zwanzig Mitarbeitern, von denen sich sieben auf die Bereiche Öffentlichkeitsarbeit, Vertrieb oder Marketing konzentrieren. Meine Rolle im Unternehmen ist die der Marketingleiterin. Meine Hauptaufgabe ist das Management und die Leitung der Marketingabteilung, um Leads und Opportunities für unsere Vertriebsmitarbeiter zu generieren.

Wie haben Sie vor hubsell Daten erfasst und Cold Outreach durchgeführt?

Wir haben vorwiegend LinkedIn Sales Navigator verwendet, um potenziell interessierte Entscheidungsträger zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Warum haben Sie aufgehört, auf diese Weise Daten zu erfassen, Cold Outreach zu betreiben und sind zu hubsell gewechselt?

Das Hauptproblem bestand darin, dass wir mit dem Sales Navigator einen Engpass bei der Skalierung, der Granularität sowie bei der Segmentierung und dem automatischen Reporting von Ergebnissen hatten. Ein bestehender Kunde von hubsell und eine vertrauenswürdige Quelle von uns haben uns von hubsell erzählt. Deshalb haben wir beschlossen, eine Demo zu buchen und zu erfahren, wie hubsell uns helfen kann. Am Ende haben wir uns für sie entschieden und sind froh, dass wir das gemacht haben.

Bietet hubsell Ihnen Mehrwert?

Ja. hubsell hilft uns dabei, Kontakt mit potenziellen Kunden aus verschiedenen Branchen aufzunehmen, was für unsere Expansionsbemühungen von entscheidender Bedeutung ist. Da unser Zielmarkt paneuropäisch ausgerichtet ist, ist es für uns wichtig, über eine Lösung zu verfügen, mit der wir schnell in einen neuen Markt expandieren können. Mit hubsell ist uns dies konsequent gelungen.

Neben dem Hauptanwendungsfall hilft uns hubsell auch, den Markt klar zu segmentieren und Erkenntnisse aus neuen Kundenpersönlichkeiten zu gewinnen.

Hilft hubsell Ihrem Team, erfolgreicher zu werden? Wenn ja wie?

hubsell spart unserem Team jede Menge Zeit und minimiert unseren Aufwand, um Ergebnisse zu erzielen, indem wir hochwertige Kontakte für unser Verkaufsteam aufbauen. Zweitens hilft uns die automatisierte Outreach-Funktionalität von hubsell dabei, auf sehr zielgerichtete Weise mit den Kontakten in Kontakt zu treten.

Das Team von hubsell hat uns des Weiteren einen umfassenden Kundensupport zur Verfügung gestellt, damit wir die Softwarefunktionen optimal nutzen können.

In wenigen Worten, was sind für Sie die wertvollsten Aspekte oder Merkmale von hubsell?

Wir agieren in einem Markt, in dem unser Pitch sehr gezielt sein muss. Vor hubsell war jede von uns gesendete Nachricht handgeschrieben, da die Abhängigkeit von manueller Arbeit das Ausmaß, das wir erreichen konnten, stark einschränkt. Mit hubsell sind wir in der Lage, unseren Gesamtmarkt in sehr kleine Teile zu unterteilen. Innerhalb dieser Mikrosegmente können wir weiterhin basierend auf der Rolle Im Unternehmen, dem Dienstalter, der Amtszeit und dem Geschlecht der Zielkontakte personalisieren.

Die Flexibilität der Datenerfassung, die Personalisierung der von uns gesendeten Nachricht und die detaillierten Analysen, die wir für jede unserer Kampagnen sehen können, sind für uns sehr nützlich.

Gibt es eine bestimmte Kampagne, die euch am besten gefallen hat? Was hat sie so gut gemacht?

Unsere Kampagnen für Reinigungsgeräte sind äußerst spezifisch. Dies ist einer der interessantesten Erfolge, die wir zusammen mit Kampagnen im Maschinenbau von hubsell erzielt haben. Normalerweise ist der Markt extrem schwierig zu durchdringen, da 1) die Unternehmen zur Identifikation genauestens qualifiziert werden müssen, und 2) die Stakeholder nicht auf Cold Outreach reagieren. Mit hubsell konnten wir nicht nur den Markt durchdringen, sondern auch eine wiederholbare Strategie entwickeln, um auch für andere Regionen zu kopieren.

Mit eigenen Worten: Wie würden Sie hubsell einem Freund oder Kollegen in Ihrer Branche empfehlen?

Ich würde hubsell auf jeden Fall Unternehmen mit begrenzten Ressourcen und mehreren Nischenmärkten empfehlen.


Mehr Erfahrungsberichte und Case Studies

Elium
Rachel Chan
Digital Marketing Team Lead

Ich empfehle hubsell jedem, der mit einem begrenzten Vertriebs- oder Marketingteam wertvolle Ergebnisse im Outboundbereich erzielen möchte.

WeAre
Marvin Tekautschitz
Managing Director

hubsell bietet uns erstklassige Leads zu 25% der Kundenakquisitionskosten von anderen Kanälen wie bezahltem Social Media Marketing oder SEA

Jacando AG
Nilufar Abbaszadah
Teamlead Internationaler Vertrieb

Ich empfehle hubsell jedem, der nach einer skalierbaren Lösung zur Kaltakquise sucht


hubsell macht es möglich mit den wichtigsten Entscheidungsträgern Ihrer Branche in Kontakt zu treten.

oder