hubsell Blog

hubsell teilt regelmäßig Einblicke, Best Practices und Learnings im Blog, um Unternehmen erfolgreich wachsen zu lassen.


Absagen im Vertrieb sind eine Tatsache des Lebens. Ob es nun die tatsächliche Absage ist oder die Angst davor, die Sie zittern lässt, Sie können ihr nie entkommen. [...]

Vorbei sind die Zeiten, in denen die Kaltakquise nur für Outbound-Verkäufe genutzt wurde. Heute gibt es viel differenziertere Möglichkeiten, diese zu Ihrem Vorteil zu nutzen. In diesem Blog-Beitrag finden Sie 8 Beispiele, bei denen Kaltakquise die Nummer eins Taktik für Sie sein wird. [...]

Sales wurde in Filmen schon immer sehr klischeehaft dargestellt. Einige dieser Filme über Sales können zur Unterhaltung sehr unterhaltsam sein, andere wiederum zeigen eine realistischere und ernstere Seite des Verkaufens. [...]

LinkedIn Sales Navigator gehört zu den leistungsfähigsten Tools in jedem B2B-Vertriebsstack. Die meisten Vertriebsmitarbeiter, die ich kenne, haben einen Account. [...]

Angesichts der zunehmenden Aufmerksamkeit, welche B2B-Verkäufern, die eine "kundenorientierte" Erfahrung bieten zuteil wird, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um sich weiterzuentwickeln. [...]

Es ist kein Geheimnis, dass die Pharmaindustrie einer der am schnellsten wachsenden Wirtschaftssektoren ist. Der weltweite Markt für die pharmazeutische Herstellung wurde im Jahr 2020 auf 405,52 Mrd. USD geschätzt, mit einer erwarteten Wachstumsrate von 11,34 % von 2021 bis 2028 gemäß dem GVR-Marktanalysebericht. [...]

Wenn Sie Daten Ihrer Kunden händeln, selbst wenn es sich nur um eine einzelne E-Mail-Adresse geht, brauchen Sie grundsolide Datensicherheit. Jedes Mal, wenn Ihr Kunde sichmit Ihrer Marke beschäftigt, hinterlässt er eine Form von persönlich identifizierbaren Informationen (PII), die Sie vor jeder Art von Verlust, Diebstahl oder Missbrauch schützen müssen. Wenn Sie sich fragen, was Datenschutz ist und wie man ihn durchführt, sind Sie hier genau richtig. [...]

Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, benötigen Sie B2B-Daten, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an ein anderes Unternehmen verkaufen. [...]

Bei hubsell rate ich meinen Kunden, spammiges Outreach-Verhalten zu vermeiden, um nicht auf eine Blacklist für E-Mail-Domains zu geraten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dieses Risiko zu minimieren. Zum Beispiel, indem man Nachrichten in einem humanen Tempo versendet. [...]

Als Vertriebsleiter wissen Sie, dass die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden bereits die halbe Miete, aber auch nicht weniger als ein regelrechter Kampf ist. [...]

Millennials sind die am besten ausgebildete, technikaffine und größte Generationengruppe seit den Babyboomern. Wir sind auch die neue Generation an den Hebeln der Welt, denn 73 % der Millennials haben jetzt eine einflussreiche Position bei B2B-Kaufverhandlungen. [...]

Wenn es Ihnen wie den Zehntausenden von Vertriebsmitarbeitern im B2B-Vertrieb geht, die ihre Vertriebspipeline online füllen, wissen Sie, dass soziale Medien ein leistungsfähiges Instrument sein können, um Wachstum zu erzielen. Aber es ist keine Zauberbohne, die über Nacht in den Himmel wächst und Leads herabregnen lässt. [...]

Als Vertriebs- und Marketingexperte wissen Sie, dass Daten den Ton angeben. Ob es um die Erstellung von Kunden-Personas oder die Optimierung Ihrer Outbound-Verkaufsstrategie geht - der Erfolg hängt von den Daten ab. [...]

Eine Vertriebsmethodik ist ein wesentlicher Bestandteil, wenn Ihr Vertriebsteam umfangreiche, komplexe Deals abschließen, Ihre Opportunities sowie Herausforderungen managen und Ihre Mitarbeiter im Prozess begleiten will. [...]

Die größte Herausforderung für B2B-Vertriebs- und Marketingteams besteht darin, herauszufinden, an welcher Stelle der Customer Journey sich ein Interessent befindet und was er als Nächstes tun möchte. [...]

Sie beginnen die Suche nach einem Produkt auf dem einem Gerät und kaufen es schließlich auf einem anderen. Oder aber Sie schauen erst online und schließen den Kauf dann im Geschäft ab. Kommt Ihnen das bekannt vor? Wenn ja, dann sind Sie nicht allein. [...]

Bei der Kaltakquise ist eine der aussagekräftigsten Metriken die Öffnungsrate. Die Zustellbarkeit der E-Mail, der Name des Absenders und sogar die E-Mail-Vorschau wirken sich auf Ihre Performance aus. Kein anderes Element hat eine so große Anziehungskraft wie die Betreffzeile. Kein Wunder also, dass 47 % der Empfänger eine E-Mail allein aufgrund der Betreffzeile öffnen. [...]

Vorweg: Dies ein Blogpost über B2B-CRMs, den Sie sich merken und immer wieder besuchen sollten - er wird fast jede Woche aktualisiert. Ganz gleich, ob Sie ein neues CRM abonnieren, zu einem anderen CRM wechseln oder sich einfach nur über die Neuigkeiten in der Welt der Kundendatenbanken informieren möchten, dieser Beitrag ist der richtige Ort für Sie. [...]

Es gibt viele Feinheiten beim Schreiben einer guten Email - Sie können sich innerhalb einer Minute lächerlich machen oder die andere Person so sehr beeindrucken, dass sie Ihnen vollends vertraut. [...]

Früher waren die Regeln für Outbound Vertrieb recht einfach: Je mehr Anrufe Sie getätigt haben, desto mehr Opportunities haben Sie generiert und desto mehr Verträge haben Sie abgeschlossen. Dies funktioniert heute so nicht mehr. [...]

Vertriebssautomation bezieht sich auf die Bereitstellung eines Systems, mit dem Sie Prospecting, Listenerstellung, Kontaktaufnahme und Follow-Ups automatisieren können. [...]

Beim Festlegen Ihres Vertriebs- und Marketingbudgets spielen entscheidende Faktoren eine Rolle. Einige sind besonders wichtig, wie Geschäftsgröße, Produktkomplexität und Wettbewerbsintensität. [...]

Wir vergöttern bestimmte Personen in der Vertriebsbranche aufgrund ihrer Leistungen. Hier finden Sie Ratschläge von 28 Top-B2B-Vertriebsexperten. [...]


hubsell macht es möglich mit den wichtigsten Entscheidungsträgern Ihrer Branche in Kontakt zu treten.

oder