Als Vertriebsleiter wissen Sie, dass die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden bereits die halbe Miete, aber auch nicht weniger als ein regelrechter Kampf ist.

Wenn es Ihnen wie den Zehntausenden von Vertriebsmitarbeitern im B2B-Vertrieb geht, die ihre Vertriebspipeline online füllen, wissen Sie, dass soziale Medien ein leistungsfähiges Instrument sein können, um Wachstum zu erzielen. Aber es ist keine Zauberbohne, die über Nacht in den Himmel wächst und Leads herabregnen lässt.

Eine Vertriebsmethodik ist ein wesentlicher Bestandteil, wenn Ihr Vertriebsteam umfangreiche, komplexe Deals abschließen, Ihre Opportunities sowie Herausforderungen managen und Ihre Mitarbeiter im Prozess begleiten will.

Wir vergöttern bestimmte Personen in der Vertriebsbranche aufgrund ihrer Leistungen. Hier finden Sie Ratschläge von 28 Top-B2B-Vertriebsexperten.

Bei der Kaltakquise ist eine der aussagekräftigsten Metriken die Öffnungsrate. Die Zustellbarkeit der E-Mail, der Name des Absenders und sogar die E-Mail-Vorschau wirken sich auf Ihre Performance aus. Kein anderes Element hat eine so große Anziehungskraft wie die Betreffzeile. Kein Wunder also, dass 47 % der Empfänger eine E-Mail allein aufgrund der Betreffzeile öffnen.

Vorweg: Dies ein Blogpost über B2B-CRMs, den Sie sich merken und immer wieder besuchen sollten – er wird fast jede Woche aktualisiert. Ganz gleich, ob Sie ein neues CRM abonnieren, zu einem anderen CRM wechseln oder sich einfach nur über die Neuigkeiten in der Welt der Kundendatenbanken informieren möchten, dieser Beitrag ist der richtige Ort für Sie.