Beginnen wir mit ein paar Hintergrundinformationen zu diesen wilden kleinen Biestern.
Ein Honigdachs ist vom Boden aus etwa 25 cm groß und vom Kopf bis zum Schwanz etwa 60 cm lang und wiegt etwa 15 kg. Man findet sie in Afrika, Westasien und Indien.
Hier sind einige überraschende Fakten über den Honigdachs, der vom Guinness Buch der Weltrekorde zum “furchtlosesten Tier der Welt” ernannt wurde:
- sie können einer Pistolenkugel standhalten
- sie können allein mehrere Löwen abwehren
- sie können Skorpione oder giftige Schlangen zum Abendessen fressen
- Sie können den Biss einer Kobra überleben
Ist das nicht beeindruckend? Nur damit Sie es besser einordnen können: Ein vollständig verbundener und injizierter Kobra-Biss kann einen Elefanten töten.
Diese furchtlosen Raubtiere werden von klein auf mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, wie zum Beispiel fiesen Bissen oder Stichen ihrer Beute. Das geht manchmal so weit, dass sie bewusstlos geschlagen werden. Aber sie stehen wieder auf und machen weiter. Jedes. Einzelne. Mal.
Wenn ein Honigdachs das Geschlechtsreife erreicht, ist er ein zähes, furchtloses, knallhartes und unerbittliches Tier.
Was hat der Honigdachs mit dem Vertrieb zu tun?
Ehrlich gesagt, kann ich mir keine Rolle vorstellen, die diese Einstellung mehr braucht als der Vertrieb.
Die Welt des Verkaufs ist voll von Absagen und Misserfolgen. Nur kommen die Einwände im Verkauf nicht in Form von Skorpionen oder Schlangen, sondern in verschiedenen Formulierungen: “Es ist ein schlechter Zeitpunkt”, “Ich bin zu beschäftigt”, “Ich muss darüber nachdenken”, “Ich kenne Ihr Unternehmen nicht” und so weiter.
Tatsächlich ist weniger als einer von zwanzig, d.h. 5% der Kontaktaufnahmen (Anrufe, E-Mails, soziale Aktionen) erfolgreich. Davon wird etwa einer von fünf, d.h. 20% der Interessenten zu Kunden.
Wie Sie sehen, stehen die Chancen also schlecht für Sie.
Die gute Nachricht ist, dass diese Zahlen ausreichen, um Sie für Ihren Erfolg in Ihrer Rolle zu rüsten.
Reparieren und neu erfinden
Sie wissen, dass Absagen und Misserfolge im B2B-Vertrieb unvermeidlich sind und dass sie Ihnen helfen, zu wachsen. Aber wir alle fürchten sie trotzdem.
Es stellt sich also die Frage, wie wir verhindern können, dass das Gift des Scheiterns und der Stich der Absage uns aus der Bahn wirft.
Der Schlüssel zum Umgang mit Absagen liegt darin, eine Bilanz der Situation zu ziehen, daraus zu lernen und weiterzumachen.
Wenn Sie also das nächste Mal ein Nein nach dem anderen zu hören bekommen, nutzen Sie die folgenden Strategien, um sich zu reparieren und neu zu erfinden 😉